現(xiàn)在做淘寶開車是非常重要的，開直通車對(duì)自然搜索的流量提升也是十分有幫助的，而選詞是直通車的一個(gè)重中之重。

我們首先分析一下直通車的基本原理：賣家設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價(jià)，在買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣商品獲得展現(xiàn)和流量，賣家按所獲流量（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)。

只有當(dāng)你的關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞匹配的時(shí)候，你的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)，所以可以說關(guān)鍵詞就是買家和商品之間的橋梁。

一． 關(guān)鍵詞的來源和渠道

找關(guān)鍵詞的渠道相信很多大家都知道，這里再簡單介紹一下：

1.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】、【轉(zhuǎn)化包】、【移動(dòng)包】等。

2.導(dǎo)航欄搜索

導(dǎo)航欄的下拉框中是高搜索大流量的熱詞。

3.搜索結(jié)果提示

搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。

4.同行相關(guān)寶貝標(biāo)題拆分

搜索同類寶貝，對(duì)排名靠前銷量大的寶貝進(jìn)行標(biāo)題拆分，學(xué)習(xí)他人是怎么定標(biāo)題和關(guān)鍵詞的。

5.數(shù)據(jù)魔方

通過數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞。

6.淘寶指數(shù)

淘寶指數(shù)中點(diǎn)擊飆升詞排行榜，有各個(gè)類目的搜索排行和成交排行，選取適合的詞。

7.生意參謀

通過生意參謀專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。

8．軟件選詞

比如軟件里好詞推薦可以自動(dòng)選詞，包括精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價(jià)比詞等。

二． 關(guān)鍵詞價(jià)值定位

1.關(guān)鍵詞的分類

一般關(guān)鍵詞分為兩種，一種是熱詞、核心詞、泛詞，另一種是精準(zhǔn)詞、長尾詞。

2.怎樣挑選合適的詞

分階段：推廣初期：重在精準(zhǔn)引流；店鋪成熟期：重在轉(zhuǎn)化。

看店鋪：天貓品牌店：可以選擇流量詞，出高價(jià)引流；小賣家新手店：選擇競爭少，并且能滿足流量的詞。

看推廣目的：根據(jù)不同推廣目的如流量、轉(zhuǎn)化、ROI等，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的詞。

3.看哪些市場(chǎng)數(shù)據(jù)來分析

進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，包括流量解析中市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：分析展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競爭度；數(shù)據(jù)透視：重點(diǎn)看投放平臺(tái)、競爭透視等數(shù)據(jù)。

三．關(guān)鍵詞調(diào)整優(yōu)化

1.調(diào)整出價(jià)

出價(jià)的調(diào)整要參考：流量價(jià)值、市場(chǎng)相關(guān)、同行數(shù)據(jù)、推廣目的、推廣預(yù)算這幾個(gè)方面，結(jié)合這幾個(gè)方面理性科學(xué)的出價(jià)。

根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)和詞本身的效果來調(diào)整出價(jià)，開始設(shè)定詞的出價(jià)一般均價(jià)的0.6倍，如圖會(huì)建議你一個(gè)出價(jià)范圍，然后會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià)優(yōu)化。

2.調(diào)整匹配方式

智能匹配：智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。

廣泛匹配：當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

中心詞匹配：中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)

精準(zhǔn)匹配：買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)

流量基礎(chǔ)少，為了培養(yǎng)綜合排名、質(zhì)量分、點(diǎn)擊率等，可以使用精準(zhǔn)匹配，費(fèi)用少，準(zhǔn)確性高。

流量需求大，開啟廣泛匹配，流量大，點(diǎn)擊多。

3.關(guān)鍵詞刪減依據(jù)

關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)：收藏、點(diǎn)擊、ROI、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)

如果質(zhì)量分很高但是沒有展現(xiàn)，有可能是以下幾個(gè)原因：

1） 生僻詞。專業(yè)性比較高的產(chǎn)品如陶瓷工藝品等，可以選擇更簡單化、生活化的詞，或開啟廣泛匹配。

2） 出價(jià)低。有可能是出價(jià)太低，可以參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)價(jià)。

3） 詞太長。比如設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞為：2015款秋季長袖顯瘦外搭，買家不會(huì)去搜這么長的詞， 長尾詞也*多3個(gè)詞，過長的關(guān)鍵詞要進(jìn)行拆分。

有展現(xiàn)但是沒有點(diǎn)擊，有可能是以下幾個(gè)原因：

1） 創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意主圖是買家*直觀看到的，有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊要先優(yōu)化創(chuàng)意主圖，可以采用輪播來進(jìn)行測(cè)試。直通車優(yōu)化軟件中可以使用創(chuàng)意主圖優(yōu)化功能，然后進(jìn)行自動(dòng)輪播測(cè)試。

2） 標(biāo)題

標(biāo)題要用全30個(gè)字，讀起來通順，包含促銷信息品牌信息等，并且結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修改，保留帶來*多流量的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題不要使用模棱兩可的詞，比如“外套夾克風(fēng)衣”等，淘寶那邊也會(huì)有限制，不能夠精準(zhǔn)的匹配關(guān)鍵詞，其實(shí)對(duì)展現(xiàn)等都不利。

3） 相關(guān)性

選取的關(guān)鍵詞要與商品有較強(qiáng)的相關(guān)性，否則獲得展現(xiàn)但并不是買家心目中備選的商品也不會(huì)獲得點(diǎn)擊和成交。

對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞，我們先是通過調(diào)整出價(jià)匹配方式等進(jìn)行優(yōu)化，如果優(yōu)化后還是表現(xiàn)不好，或者是出價(jià)超出了我們的預(yù)算，那么就要適當(dāng)?shù)姆艞?，接著培養(yǎng)其他更多更好的詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是持續(xù)循環(huán)的動(dòng)作，不可能是一次優(yōu)化就可以了，市場(chǎng)、行情、流量都是在變化的。如果運(yùn)用直通車軟件開啟自動(dòng)計(jì)劃，可以每天多次自動(dòng)優(yōu)化，也可以人工操作批量修改匹配方式，秒刪垃圾詞等，極大的提高了掌柜的效率和關(guān)鍵詞優(yōu)化的及時(shí)性。

無論人工優(yōu)化還是運(yùn)用直通車優(yōu)化軟件進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選詞和優(yōu)化都是一個(gè)持續(xù)的過程，每天一點(diǎn)點(diǎn)的修改和優(yōu)化都可能累積*后達(dá)到流量的爆發(fā)。希望掌柜們持之以恒的堅(jiān)持下去，*后祝掌柜們生意興?。?/p>